L'évolution du commerce électronique a fait naître divers modèles commerciaux. Choisir entre Amazon FBA et dropshipping est l'une des décisions les plus importantes pour les propriétaires d'entreprises de commerce électronique.
Discutons de ces deux modèles similaires mais distincts dans cet article de blog. Cette discussion vous aidera à décider quel modèle commercial convient le mieux à votre entreprise.
Qu'est-ce qu'Amazon FBA ?
Amazon FBA est un modèle commercial de commerce électronique où FBA signifie Fulfillment by Amazon. Comme son nom l'indique, Amazon exécute les commandes que vous recevez dans votre magasin. Cependant, pour exécuter les commandes, Amazon a besoin d'un inventaire qui relève de la responsabilité du propriétaire de l'entreprise.
Par conséquent, pour naviguer avec succès dans ce modèle commercial, vous avez besoin d'un investissement initial pour acheter des stocks en vrac. De plus, les services d'Amazon FBA, qui comprennent les entrepôts, l'exécution des commandes, l'emballage et l'expédition, ainsi que les retours et les remboursements, ont des frais fixes. Par conséquent, que vous receviez une commande ou non, vous devrez payer les services.
Qu'est-ce que le dropshipping ?
Le Dropshipping est un autre modèle commercial de commerce électronique dans lequel un fournisseur de dropshipping expédie le produit une fois que vous avez reçu une commande. La catégorie de produits est limitée et vous décidez des produits qui vous intéressent en tant que propriétaire d'entreprise.
Vous n'avez pas besoin d'inventaire pour ce modèle commercial de commerce électronique, car le fournisseur de dropshipping a déjà ses produits. Lorsque vous recevez une commande, vous la transmettez au fournisseur qui l'exécute directement. Par conséquent, cette entreprise est relativement peu coûteuse et sans tracas.
Amazon FBA vs Dropshipping : Différences
La confusion entre le dropshipping et Amazon FBA est juste, car les deux modèles commerciaux semblent relativement similaires. Cependant, le processus de base des deux modèles commerciaux est extrêmement différent.
Avec Amazon FBA, vous avez besoin d'acheter des stocks, que vous approvisionnez ensuite dans l'entrepôt Amazon. Amazon FBA est responsable de l'exécution des commandes, y compris l'emballage et l'expédition. Vous payez des frais fixes pour les services Amazon FBA au lieu que l'entreprise se fie à vos commandes.
En revanche, vous avez un intermédiaire en dropshipping entre vous et vos clients. Cet intermédiaire, votre fournisseur de dropshipping, est propriétaire des produits. Une fois que vous recevez une commande, vous payez le prix d'origine et recevez le produit expédié à votre client. Le prix payé par le client est légèrement supérieur au prix d'origine et la différence vous revient sous forme de profit.
Par conséquent, dropshipping et FBA sont deux modèles commerciaux de commerce électronique différents avec des forces et des inconvénients différents.
Amazon FBA vs Dropshipping : avantages et inconvénients
Pour mieux décider lequel de ces modèles commerciaux de commerce électronique, dropshipping ou Amazon FBA, vaut vraiment votre temps et vos efforts, discutons des avantages et des inconvénients de chacun.
Amazon FBA : Avantages
Discutons des principaux avantages de l'adoption du modèle de commerce électronique Amazon FBA.
1. Identité de marque
Avec Amazon FBA, vous pouvez établir une identité de marque et accroître la crédibilité de votre entreprise. En raison de leur nouveauté, de nombreux propriétaires d'entreprise ont du mal à trouver une clientèle fidèle. Cependant, avec Amazon FBA, Amazon soutient votre magasin.
Les clients croient en la capacité d'Amazon à ne trouver que des magasins bénéfiques et authentiques à héberger. Par conséquent, vous pouvez facilement renforcer l'image de votre marque via Amazon FBA.
2. Marge bénéficiaire élevée
Étant donné que les entreprises de commerce électronique en solo qui sont entrées dans ce domaine n'ont pas d'image de marque, elles sont limitées dans leurs prix. Les clients n'achètent pas auprès de ces entreprises malgré leurs prix plus bas car l'élément de confiance fait défaut. Cependant, avec Amazon FBA, ces obstacles disparaissent.
Maintenant que vous avez une identité de marque grâce à Amazon FBA, vous pouvez définir vos produits à des tarifs élevés pour des marges bénéficiaires accrues. Les clients sont susceptibles d'acheter les produits dont ils ont besoin à des tarifs plus élevés dans votre magasin soutenu par Amazon plutôt que dans une autre entreprise peu fiable.
3. Pas besoin d'un site Web
Étant donné que votre vitrine est un guichet unique, vous n'avez pas besoin d'un site Web supplémentaire pour générer du trafic. Les sites Web sont un problème et peuvent coûter cher avec tous les petits plug-ins. De plus, le prix d'un développeur ou de la maintenance d'un site Web est également élevé.
En revanche, avec Amazon FBA, vous devez uniquement travailler sur la maintenance de votre boutique pour une navigation aisée. Vous n'avez pas besoin d'un développeur pour ce processus. Ajoutez simplement vos produits et les informations associées, et le tour est joué.
4. Expédition sans risque
L'un des plus grands défis du commerce électronique est l'expédition des commandes. Les produits cassés, les erreurs de commande et les retards ne sont que quelques-unes des nombreuses choses qui peuvent mal tourner lors de l'expédition.
Avec Amazon FBA, l'emballage et l'expédition de votre produit sont entièrement couverts. Par conséquent, vous pouvez être assuré que votre produit est entre les mains sûres d'employés fiables d'Amazon. Les risques de remboursements ou de retours sont ainsi réduits.
5. Capturez une vaste base de clients
Amazon FBA a une clientèle étendue. Par conséquent, vous n'avez pas besoin de stratégies agressives pour attirer les clients car ils sont facilement disponibles sur le site.
6. Modèle commercial rapide
Amazon FBA prend la plupart du temps à prendre en charge les processus d'une entreprise de commerce électronique : emballage et expédition. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur votre entreprise et d'autres aspects sans tout gérer seul.
7. Processus de retour et de remplacement facile
Amazon FBA prend la plupart du temps à prendre en charge les processus d'une entreprise de commerce électronique : emballage et expédition. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur votre entreprise et d'autres aspects sans tout gérer seul.
Amazon FBA : Inconvénients
Maintenant que nous avons discuté des avantages d'Amazon FBA, examinons certains de ses inconvénients pour vous donner une vision équilibrée de ce modèle commercial.
1. Investissement initial élevé
Amazon FBA nécessite un investissement élevé au départ, car vous achetez des stocks à envoyer à Amazon. Par conséquent, le modèle commercial n'est pas adapté aux débutants, surtout si vous recherchez une option de démarrage à faible coût. De plus, Amazon FBA est un modèle payant, et les frais liés à l'obtention de ses services peuvent ne pas être abordables pour tout le monde.
2. Risque accru
En raison de la crédibilité de la marque, gagnerez-vous instantanément de l'argent avec une boutique Amazon ? Certainement pas. Votre produit est un acteur majeur du succès de votre entreprise. Par conséquent, le risque est élevé car vous investissez déjà dans l'achat de l'inventaire, qui pourrait ne pas se vendre et faire couler l'investissement.
3. Compétition massive
La concurrence avec la plate-forme d'Amazon FBA est massive. Vous devrez soit choisir un créneau négligé, soit offrir une solution unique à un problème commun pour réussir. Sinon, le marché saturé pourrait ne pas vous laisser franchir le seuil de popularité et devenir une marque distincte.
4. Aucune option de personnalisation
Avec Amazon FBA, vous obtenez un magasin préconçu qui est le même que les autres vitrines Amazon et qui n'a pas beaucoup de mouvement ou d'éléments accrocheurs. De plus, vous ne pouvez pas personnaliser votre boutique ou ajouter votre touche.
5. Aucun contact direct avec les clients
Amazon FBA ne permet pas de contacter directement vos clients. Par conséquent, si vous avez besoin d'informations client pour un autre produit ou service, vous ne pouvez pas y accéder.
Dropshipping : Points forts
Maintenant que nous sommes clairs sur les avantages et les inconvénients d'Amazon FBA, discutons de certains des avantages du modèle commercial de dropshipping.
1. Démarrage à faible coût
Avec la livraison directe, vous n'avez pas besoin d'investissement initial car il n'y a pas besoin d'inventaire. Votre fournisseur de dropshipping est responsable de l'exécution des commandes chaque fois qu'un client demande un produit. Par conséquent, le modèle commercial est assez convivial pour les débutants.
2. Modèle commercial à faible risque
Le dropshipping est moins risqué que les autres modèles commerciaux de commerce électronique car il ne nécessite pas un investissement initial massif. Vous n'avez pas à vous soucier de l'inventaire restant car les commandes sont rapidement exécutées dès leur réception. Par conséquent, aucune condition n'est attachée, même lorsque vous souhaitez fermer votre magasin.
3. Accessibilité du contact client
Au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience, vous souhaiterez probablement développer votre activité et proposer davantage de solutions à une clientèle similaire. Vous pouvez le faire avec le dropshipping, car le modèle commercial permet un contact direct avec les clients et la culture des relations.
4. Options de personnalisation du magasin
Vous pouvez opter pour un magasin personnalisé pour vous démarquer de la foule. Avoir une vitrine unique vous aidera à construire votre image de marque et votre identité.
6. Pas de gestion des stocks
La gestion des stocks est l'un des processus de commerce électronique les plus difficiles. L'inventaire a besoin d'un espace sûr, ce qui ajoute le coût de la location d'un espace, comme un entrepôt, à vos dépenses. Cependant, avec le dropshipping, vous n'avez pas de tels problèmes à gérer.
Les commandes sont exécutées une fois passées au lieu d'avoir un inventaire à l'arrière. Ainsi, vous êtes à l'abri de ces tracas de gestion des stocks.
7. Option d'emplacement indépendant
Le dropshipping est un modèle commercial mondial ; les fournisseurs sont répartis dans le monde entier ou ont accès à des clients dans le monde entier. Amazon FBA ne vous offre pas nécessairement un avantage similaire car ce modèle commercial ne fonctionne toujours pas dans de nombreux pays.
Par conséquent, le dropshipping vous permet de gérer votre boutique de n'importe où dans le monde et d'attirer une clientèle internationale. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un fournisseur de dropshipping qui expédie dans les pays auxquels vous souhaitez accéder. Par conséquent, entre dropshipping et FBA, vous pouvez opter pour le dropshipping si vous souhaitez une clientèle mondiale.
8. Modèle efficace dans le temps
Chaque modèle d'entreprise nécessite des efforts, du temps et de l'énergie. Cependant, vous avez du temps libre car vous n'avez pas à vous soucier de la gestion des stocks, de l'expédition et de l'emballage. Vous pouvez utiliser ce temps pour vous concentrer sur d'autres opérations commerciales et les renforcer.
Dropshipping : Inconvénients
Examinons quelques-uns des inconvénients du dropshipping pour vous donner une image complète de ce modèle commercial.
1. Une lacune dans le service client
Les fournisseurs de dropshipping sont principalement responsables de l'expédition des produits. Par conséquent, le service client n'est pas entre vos mains car les fournisseurs peuvent être confrontés à des retards dans l'exécution des commandes. Cependant, la réputation de votre marque se ternira si le fournisseur ne résout pas de manière proactive les problèmes avec le service client.
2. Haute concurrence
Étant donné que l'entrée de gamme pour le dropshipping n'est pas compétitive, de nombreuses personnes ont des produits similaires dans leurs magasins. Par conséquent, vous serez confronté à une concurrence massive pour attirer l'attention des clients et vendre des produits.
3. Informations insuffisantes sur le produit
Comme les fournisseurs de dropshipping ont les produits que vous souhaitez vendre dans votre magasin, vous dépendez principalement d'eux pour les informations sur les produits.
Si les informations ne sont pas suffisantes, vous devrez vous plonger dans des recherches approfondies sur le produit pour approfondir vos connaissances. Si ce n'est pas une option, vous devrez vous fier aux informations fournies par le fournisseur.
4. Risque d'expédition
Étant donné que vous dépendez uniquement de votre fournisseur de livraison directe pour l'expédition des produits, le processus d'expédition sera risqué. Les articles cassés, les retards et les erreurs de commande laissent généralement une mauvaise impression aux clients concernant votre marque.
5. Processus de marketing étendus
Vous avez besoin de stratégies marketing étendues pour attirer suffisamment de trafic vers votre boutique en ligne. À l'ère numérique, les clients s'appuient sur les médias sociaux et les avis pour évaluer quelle entreprise vaut leur temps et leur investissement.
Par conséquent, vous auriez besoin d'un gros budget marketing et de le dépenser judicieusement dans différentes stratégies pour capturer avec succès vos clients idéaux.
Comment choisir pour votre entreprise : Amazon FBA vs. Dropshipping ?
Amazon FBA contre dropshipping est un débat récent parmi les propriétaires d'entreprises de commerce électronique. Étant donné que les deux modèles ont leur juste part d'avantages et d'inconvénients, la décision se résume en fin de compte aux besoins uniques de votre entreprise. Avant de choisir l'un ou l'autre des modèles, vous pouvez vous poser plusieurs questions :
- Souhaitez-vous faire évoluer votre entreprise à l'avenir?
- Êtes-vous principalement intéressé par la vente, quelle que soit la dernière tendance ?
- Vous souhaitez une clientèle mondiale ?
- Avez-vous assez d'argent pour tout investissement initial?
Toutes ces questions vous aideront à décider lequel de ces modèles, dropshipping vs Amazon FBA, est compatible avec votre entreprise. Votre vision de l'entreprise vous aidera à choisir la bonne voie.
Amazon vs Dropshipping: Travailler avec EPROLO
EPROLO est l'une des plateformes de dropshipping les plus renommées avec un accès mondial aux clients de différents pays. L'entrepôt de l'entreprise est principalement situé en Chine, la plaque tournante du modèle de dropshipping e-commerce. Cependant, avec EPROLO, vous pouvez également connecter votre vitrine Amazon pour profiter d'un maximum d'avantages.
EPROLO vous aide à trouver les meilleurs grossistes en Chine et à expédier l'inventaire de votre choix à l'entrepôt d'Amazon. Vous pouvez également assurer le réapprovisionnement de l'entrepôt Amazon avec cette plateforme et stocker votre inventaire à l'avance dans l'entrepôt fiable d'EPROLO. Pour créer votre marque, EPROLO propose de nombreux services uniques.
Ainsi, avec EPROLO, vous pouvez profiter de la facilité du dropshipping tout en profitant des avantages d'Amazon FBA.
