La economía y el mercado global cambiantes presentan continuamente nuevas ideas. Sin embargo, algunas de las viejas prácticas prevalecientes continúan, y solo crecen año tras año. Dropshipping es una de esas mejores prácticas ampliamente aceptadas y en crecimiento gradual o un modelo comercial que ha demostrado ser rentable para muchos.
El modelo comercial hizo su debut en la década de 1950 con pedidos telefónicos recibidos por clientes que usaban catálogos. Sin embargo, en la década de 1990, la gente vio el crecimiento del dropshipping con el auge de Internet que facilitó la escalada de la tendencia. El modelo de dropshipping más reciente es de AliExpress, que se introdujo en China y ha sido popular desde 2006.
A pesar de que el modelo es relativamente nuevo y se ha vuelto a familiarizar con los grandes nombres de la industria, como Shopify y Amazon, la gente considera que el dropshipping está disminuyendo gradualmente. Además, también es una creencia generalizada que el mercado de dropshipping se está saturando. Sin embargo, el dropshipping sigue siendo relevante cuando se hace correctamente y, con un poco de esfuerzo, puede hacer que las personas sean rentables.
Este artículo analiza en detalle el negocio del dropshipping y responde a la pregunta más frecuente: "¿Sigue valiendo la pena el dropshipping en 2024?" Continúa leyendo para averiguarlo.
Estadísticas para el negocio de Dropshipping
El aumento de los dropshippers se observó recientemente durante la pandemia, cuando las personas tenían más tiempo y oportunidades para concentrarse en iniciar un negocio de dropshipping. Debido a la propagación de la enfermedad, la gente se mostró reacia a comprar en la tienda y les resultó más conveniente pedir cosas en línea. Además, el modelo comercial es de bajo costo y fácil de seguir, lo que atrae a muchas personas sin experiencia.
Estas son algunas de las estadísticas que reflejan la rentabilidad del negocio de dropshipping para los próximos años:
- Según el informe de mercado publicado por Allied Market Research, el mercado global de dropshipping generó USD 155,6 mil millones en 2021. Para 2031, esta suma alcanzará nuevas alturas de USD 1670,1 mil millones. Por lo tanto, la tasa de crecimiento anual compuesta a la que aumentará el mercado de dropshipping es del 27.1% durante el período de pronóstico de 2022-2031.
- Según el análisis regional, América del Norte lidera el mercado de dropshipping.
- De todos los minoristas en línea, 27-33% han adoptado con éxito el modelo de envío directo para su negocio de comercio electrónico.
- El34% de las ventas realizadas en Amazon se realizan mediante dropshipping.
- Los aspectos más destacados del tercer trimestre de Shopify indican un aumento del 8 % en los ingresos recurrentes mensuales en comparación con el año pasado.
- Los minoristas de comercio electrónico que han adoptado el modelo de dropshipping ganan un 50% más que su configuración de inventario interno.
- El marketing en redes sociales genera un más de ventas para los dropshippers.
- La electrónica es el segmento de mercado líder y genera la mayor cantidad de ventas en el mercado de dropshipping.
Muchos de estos hechos podrían haber despejado una confusión significativa sobre la relevancia y la rentabilidad de los modelos comerciales de dropshipping en el comercio electrónico. El mercado está aumentando gradualmente y los minoristas están introduciendo más segmentos y categorías de productos para permitir que los consumidores compren cualquier cosa en línea.
El motor de búsqueda de Google también ha observado un aumento significativo en la búsqueda de términos para dropshipping.
¿Está saturado el mercado del dropshipping?
La saturación del mercado es una preocupación común para las personas que planean adoptar el dropshipping como su actividad secundaria. De hecho, el número de dropshippers ha aumentado a lo largo de los años.
Sin embargo, con el panorama del comercio electrónico en constante cambio, todavía hay espacio para numerosos dropshippers nuevos para comenzar un nuevo negocio de escala.
Por lo tanto, si le preocupa la saturación del mercado, no es necesario. Sí, hay competencia en el mercado. Aún así, a algunas empresas les va mejor que a otras debido a la forma en que administran y escalan sus negocios.
Las razones del fracaso en el dropshipping
Dropshipping es un modelo de negocio rentable en el panorama actual del comercio electrónico en constante cambio. Sin embargo, los errores inevitables pueden llevarte al fracaso, y no es por culpa del mercado. Dado que el dropshipping es un modelo de inicio de bajo costo, es posible que pueda permitirse el fracaso solo si aprende.
Estas son algunas de las razones más comunes del fracaso en el negocio de dropshipping:
Asumir el dropshipping como un negocio sin esfuerzo
No necesita un’t require in-house inventory to run a dropshipping business. Moreover, order fulfillment, inventario interno para ejecutar un negocio de dropshipping. Además, el cumplimiento de pedidos, la gestión de inventario y el servicio al cliente son servicios estándar que ofrecen varios proveedores de dropshipping. Por lo tanto, cuando una persona inicia un negocio de dropshipping, asume que es fácil y que dedica menos o ningún trabajo.
Por lo tanto, muchas empresas de dropshipping fracasan cuando los dropshippers descansan y ejecutan el negocio en piloto automático. Para evitar este error, verifique sus operaciones comerciales regularmente y asegúrese de que todo esté bien por parte de su cliente. Si sus servicios los apenan, buscarán rápidamente otro negocio para satisfacer las necesidades de sus consumidores.
Sin recursos de capital
El dropshipping se considera un negocio de bajo costo porque no hay inventario para almacenar en un almacén. Por lo tanto, el costo del producto y la renta del almacén no se aplican. Sin embargo, suponer que no necesita recursos de capital para iniciar y escalar su negocio de dropshipping sería un error.
Para asegurarse de obtener suficientes clientes para obtener ganancias, es crucial invertir en un buen marketing. Si su estrategia de marketing es barata y no aborda los principales puntos débiles de su cliente ideal, su negocio no atraerá clientes ni escalará.
Selección de un nicho no rentable
Un nicho rentable depende de dos cosas: la demanda y la ubicación. Es posible que un producto no tenga demanda en una región en particular. Sin embargo, en otros lugares la gente podría estar dispuesta a pagar una suma razonable. Por lo tanto, sus habilidades de análisis de mercado son esenciales aquí.
Seleccione un producto de alta demanda en su región o cambie la región donde está vendiendo el producto. Luego, diríjase a la audiencia que reside en su ubicación seleccionada y adapte sus estrategias de marketing de acuerdo con la personalidad del comprador.
Envío tardío
Si sus clientes pagan lo que les corresponde y obtienen los productos más tarde de lo prometido, esa es una receta perfecta para el fracaso del negocio de dropshipping. Tus clientes deben recibir el pedido antes de lo esperado o al menos cuando les llegue. El envío retrasado puede arruinar su relación frente a sus clientes, quienes buscarán los servicios oportunos de sus competidores.
Si ocurre un caso así y se le notifica a través de una revisión en línea, no deje que se quede sentado y cocine a fuego lento con más personas. En lugar de eso, abórdalo, discúlpate y trata de corregir el error. Además, asegúrese de que la práctica no continúe en el futuro comunicándose con su proveedor de dropshipping.
Sitio web desordenado
¿Alguna vez ha visto un sitio web de comercio electrónico donde no pudo encontrar nada? ¿Cuánto tiempo estuviste en ese sitio web? De hecho, te fuiste en cuestión de segundos. Sus clientes siguen esa línea de acción cuando se les presenta una mala interfaz de usuario.
Su sitio web debe verse pulido y fácil de navegar. Debe ser atractivo y todas las pestañas necesarias deben ser accesibles para los clientes. De lo contrario, puede obtener varios espectadores que no se convertirán en ventas.
Los mayores problemas que pueden enfrentar los dropshippers en 2024
A pesar de hacer todo bien, los problemas geopolíticos y económicos específicos pueden afectar el comportamiento del consumidor, lo que puede causar que las ventas de su negocio de dropshipping fluctúen.
Sin embargo, preparar un plan de acción para estos problemas más comunes de 2023 puede prepararlo para el éxito o al menos para un golpe menos intenso.
Costos publicitarios de Facebook y Google
Google Ads y Facebook son dos plataformas robustas para un marketing fácil y rentable. La cantidad de consumidores a los que puede dirigirse utilizando estas dos plataformas puede aumentar sus ventas de manera masiva. Sin embargo, ambas plataformas están aumentando sus precios de publicidad, lo que encarece un poco el marketing.
El costo de la publicidad en Google Ads varía según la industria. Para el comercio electrónico, el costo por clic es de $1.16, el costo más bajo en todas las industrias. Además, por cada dólar gastado en Google Ads, el retorno de la inversión o ROI es de $8. Por lo tanto, si está jugando bien el juego, esta inversión inicial ligeramente más alta generará mejores ganancias.
Para los anuncios de Facebook, el costo por clic es de $1.72. Sin embargo, las impresiones también han aumentado sustancialmente a la friolera de 34%. Por lo tanto, aunque tendrá que pagar más, también aumentará sus posibilidades de ganar más.
Disputa comercial entre EE. UU. y China
La situación política entre EE. UU. y China ha hecho que varios dropshippers se muestren escépticos sobre las operaciones de sus negocios. Sin embargo, no hay nada de qué preocuparse para los dropshippers que no piden artículos al por mayor. Además, es probable que las principales organizaciones comerciales enfrenten problemas, ya que la guerra comercial afectará las importaciones.
Los productos de gama alta, como los productos electrónicos pedidos al por mayor, pueden tener algunos problemas. Sin embargo, no habrá muchos baches para productos más pequeños y menos costosos pedidos bajo demanda. Además, la disputa se está suavizando gradualmente y las restricciones impuestas podrían no cumplirse en 2024.
Recesión económica mundial 2023
Es probable que la recesión económica global traiga cambios significativos en 2024. Estos cambios también afectarán el comportamiento del consumidor. Por lo tanto, las empresas de dropshipping deben ser proactivas y preparar un plan para combatir el problema de frente.
Estos son algunos de los consejos para asegurarse de obtener ganancias incluso cuando la situación económica no es estable en todo el mundo:
- Entiende el comportamiento de consumo de tu comprador ideal. Si puede identificar los desafíos que probablemente enfrentarán de antemano, podrá abordarlos mejor. La introducción de esquemas de descuento u otro producto que sus clientes necesitarán durante una recesión puede aumentar sus ventas.
- Ahorre costos en las operaciones comerciales mediante la elaboración de presupuestos y la subcontratación. Puede solicitar servicios BPO (Business Process Outsourcing) de terceros para reducir costos en su equipo y recursos internos. Además, las empresas proveedoras de servicios de FPO también pueden hacerse cargo de sus operaciones financieras para ayudarlo con la asignación de presupuesto.
- Reducir el marketing no es un movimiento inteligente. Muchas empresas podrían estar dando este paso. Por lo tanto, opte por el enfoque contrario y apunte a convertirse en la marca que los clientes recuerdan en lo más alto de sus mentes. Deje una impresión positiva de su marca en el cerebro de su cliente ideal a través del marketing, y las ventas seguirán.
Consejos de éxito para iniciar un negocio de dropshipping rentable
Si realmente quiere comenzar su negocio de dropshipping en 2024, aquí hay algunos trucos o consejos para el éxito que puede implementar. Todos estos consejos no son atajos. Requieren tiempo y esfuerzo, como cualquier cosa que le gustaría escalar. Por lo tanto, asegúrese de seguirlos para un negocio de dropshipping rentable con la debida diligencia:
- La forma más sencilla de hacer su lugar en el mercado de dropshipping es encontrar un nicho específico. El modelo de inicio de bajo costo del negocio de dropshipping permite a las personas hacer su espacio en el mercado rápidamente. Por lo tanto, elegir un nicho, especialmente los de más alta gama, será la forma más fácil de obtener ganancias rápidas.
El dropshipping de alto costo solo puede funcionar si está bien versado en el modelo básico de dropshipping. Puede aprender rápidamente los conceptos básicos del dropshipping, incluso como principiante, vendiendo los productos más modernos. Una vez que haya dominado las cosas y comprenda cómo obtener ventajas, pase al dropshipping de alto costo.
- Una vez que tenga en mente un producto de alta gama que desea ofrecer a un conjunto de población específico, busque un proveedor de dropshipping. Este proveedor debe ser capaz de proporcionar el mejor servicio al cliente para sus clientes. No tendrás un negocio sostenible sin ganarte el corazón de tus clientes. Por lo tanto, el servicio al cliente a través de un proveedor confiable de dropshipping es necesario para allanar el camino hacia el éxito del dropshipping.
- La próxima gran cosa a abordar es el marketing. Ya sea que tenga un competidor o no, su marketing debe adaptarse a su comprador ideal, ya que obtendrá pedidos limitados. Sin embargo, estos pedidos serán suficientes para ganar dinero si los comercializa correctamente y aborda los puntos débiles de su comprador ideal.
- En este caso, aprender de los competidores también es una gran idea. Aprenda qué vende y qué no, e investigue lo que piden sus clientes para identificar una brecha crucial que su empresa puede cerrar. La gente pagará la suma cuando brindes lo que los clientes quieren a precios justos y un servicio al cliente extraordinario.
Pensamientos finales
¿Sigue valiendo la pena el dropshipping en 2024? La respuesta simple es sí. Sin embargo, si espera lanzar su negocio de dropshipping en 2024 o escalarlo, tenga una estrategia para superar todos los problemas potenciales que pueden impedir el crecimiento de su negocio.
Antes de lanzar su negocio de dropshipping, asegúrese de estar preparado para el éxito evitando las trampas del fracaso. Tenga suficiente capital para financiar su comercialización y busque una plataforma que sea fácil de navegar. Además, elija un nicho que sea rentable en su región seleccionada.
El mercado empresarial de dropshipping seguirá creciendo en los próximos años. El éxito de su negocio de dropshipping depende de sus decisiones proactivas e informadas. Da tu opinión, elige sabiamente y estarás listo para el éxito.
