Si vous souhaitez créer votre propre entreprise mais que vous ne savez pas quoi faire, vous pouvez essayer le dropshipping pour commencer. Le dropshipping est un modèle commercial à faible risque et à rendement élevé. C'est le choix parfait pour les débutants.
Selon les données, le marché mondial du dropshipping devrait atteindre 476,10 milliards de dollars en 2026. Bien que le dropshipping soit un modèle commercial éprouvé à faible risque, vous ne devriez pas commencer sans connaître aucune connaissance préalable.
Gérer une entreprise de dropshipping réussie nécessite que vous vous occupiez de la sélection du produit jusqu'à l'amélioration de la satisfaction du client. C'est un métier dans lequel il faut consacrer du temps et de l'énergie.
Dans cet article, nous allons vous montrer 16 conseils de dropshipping, en espérant que ces conseils feront fleurir votre entreprise de dropshipping.
Aperçu des pages :
Qu’est-ce que le dropshipping ?
16 Conseils pour réussir en dropshipping
2. Choisissez les produits de niche les plus vendus
4. Choisissez un fournisseur fiable
5. Commandez un échantillon de produit
6. Importez 25 éléments pour la première fois
7. Gardez un œil sur l'inventaire
8. Améliorer la satisfaction client
9. Améliorez votre stratégie marketing
10. Définissez une politique claire pour votre entreprise
12. Essayez plusieurs stratégies de vente
13. Construisez une marque hautement reconnaissable
14. Assurez-vous que votre site Web est convivial
15. Prêt à faire pivoter votre approche commerciale
16. Soyez actif en ligne et hors ligne
Les choses que vous devez savoir avant de vous lancer dans le dropshipping
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Puisque vous décidez de démarrer votre activité de dropshipping, il est important de savoir ce qu’est le dropshipping. Le dropshipping est un modèle commercial dans lequel vous pouvez gérer votre boutique sans inventaire.
Le dropshipping est l'un des meilleurs modèles commerciaux pour les débutants. Vous n'avez pas besoin d'investir dans des coûts de démarrage élevés et aucune demande de stock ne réduira le risque que les produits s'entassent dans l'entrepôt. De plus, vous pouvez facilement changer de produit et décider vous-même du prix de votre produit, ce qui entraîne des marges bénéficiaires élevées.
Comment fonctionne le dropshipping ?
Voici comment fonctionne le business du dropshipping, étape par étape.
- Recherchez et choisissez un créneau : Choisir une catégorie de produits que vous souhaitez vendre.
- Sélectionnez une plateforme : Sélection d'une plateforme de commerce électronique pour vendre votre produit. Plateforme de commerce électronique populaire comme Shopify, WooCommerce, et Amazon.
- Choisissez un fournisseur : recherchez un fournisseur qui propose des services de dropshipping et des produits que vous souhaitez vendre. EPROLO, une plateforme de dropshipping toujours gratuite avec de superbes services de branding. EPROLO propose une chaîne d'approvisionnement tout-en-un, un modèle commercial de dropshipping automatisé et une gamme de produits au prix de gros. Ce sera un début parfait pour votre activité de dropshipping en choisissant EPROLO.
- Configurez votre boutique : configurez votre boutique sur une plateforme de commerce électronique et connectez-vous avec votre fournisseur. Après cela, vous pouvez commencer à importer des produits dans votre magasin.
- Commencez le marketing : utilisez plusieurs stratégies de marketing telles que les médias sociaux ou l'optimisation des moteurs de recherche pour générer du trafic vers votre magasin.
- Exécuter les commandes : Après avoir reçu les commandes de vos clients, il vous suffit de transférer les commandes à vos fournisseurs. Votre fournisseur se chargera d'exécuter les commandes.
- Surveillez les performances : vérifiez régulièrement les performances de votre magasin et apportez des modifications pour devenir plus rentable.
16 Conseils pour réussir en dropshipping
1. Choisissez un créneau
Une niche commerciale est un segment pour lequel les produits et services sont demandés. Choisir le bon créneau réduira la concurrence et vous aurez plus d’opportunités de vous démarquer de l’immense marché.
- Identifiez votre passion
Choisir un créneau lié à votre passion est intelligent. Lorsque vous appréciez vraiment ce que vous faites, vous avez plus de chances de continuer à progresser dans ce domaine. - Découvrez les problèmes que vous pouvez résoudre
L’objectif principal de toute entreprise est de résoudre les problèmes des clients. Prenez votre temps pour réfléchir au type de problème que vous pouvez résoudre et voyez si vous avez une opportunité de marché. - Testez votre niche idéale
Vous ne trouverez peut-être pas le meilleur créneau du premier coup. Vous pouvez essayer de trouver et tester quelques niches potentielles. Parlez à vos clients potentiels en connaissant leurs avis, leurs besoins spécifiques et leurs attentes.
Choisir et vous concentrer sur un créneau vous aidera non seulement à vous démarquer de l'immense marché, mais vous aidera également à devenir un expert dans ce domaine tant que vous continuerez à acquérir les connaissances associées.
2. Choisissez les produits de niche les plus vendus
Après avoir choisi le créneau, il est temps de sélectionner vos produits de niche. Choisir les produits les plus vendus signifie que vous êtes déjà à mi-chemin du succès. Voici quelques pistes pour vous aider à trouver les produits idéaux.
- Google Trend
Google Trend est largement utilisé pour rechercher des produits, et de nombreux dropshippers l'utilisent pour trouver des produits tendance. Vous pouvez également utiliser Google Trend pour rechercher un produit de niche comme référence. - Catalogues de produits
Les plateformes de commerce électronique telles que Shopify, eBay et Amazon fournissent toujours des catalogues de produits aux clients, et vous pouvez rechercher les produits les plus vendus et les produits à fort potentiel via des catalogues. - Réseaux sociaux
Les gens aiment évaluer les produits qu'ils reçoivent sur les réseaux sociaux, et vous pouvez trouver des vidéos d'évaluation sur votre produit de niche. De cette façon, vous êtes en mesure de savoir ce que les clients pensent du produit et de leurs attentes, puis de trouver un meilleur produit.
De nombreux dropshippers feront l’erreur de vendre le produit tendance lorsqu’ils commenceront à faire du dropshipping. La vérité est que certains produits tendance sont déjà saturés sur le marché et il est difficile de se démarquer. Dans ce cas, vous pouvez utiliser ces trois méthodes pour trouver un produit potentiel ou analyser les prochaines tendances des produits.
3. Surveillez vos concurrents
De nombreux dropshippers se retrouvent facilement confrontés au dilemme selon lequel surveiller leurs concurrents signifie les copier, ce qui constitue un comportement inacceptable. En fait, les surveiller n’a pas pour but de les copier, mais de savoir ce qu’ils font et de l’analyser pour notre entreprise.
- Produit
Vous pouvez commencer par rechercher le produit de votre concurrent et vous découvrirez quels types de produits sont les meilleurs à vendre. Ensuite, vous pouvez essayer d’analyser les avantages et les inconvénients du produit, en décidant de vendre le même produit ou de trouver un meilleur produit complémentaire. - Réseaux sociaux
Il est également important d'analyser leur compte sur les réseaux sociaux, vous apprendrez comment votre concurrent commercialise son produit, sa stratégie marketing et quel type de contenu il crée pour son client. - Site web
Le site Web est le meilleur endroit pour connaître toute la marque. Vous pouvez essayer de rechercher le site Web de votre concurrent, y compris la conception, l'intégration et des informations précieuses. Surveillez le site Web de votre concurrent pour vous aider à clarifier le type de site Web et la marque que vous souhaitez créer.
4. Choisissez un fournisseur fiable
Il est impératif de choisir un fournisseur fiable. Le dropshipping est un modèle commercial dans lequel vous choisissez vos produits auprès d'un tiers et vos clients ne le sauront pas. Cela signifie que vous devez assumer la responsabilité si une situation désagréable se produit. Par conséquent, choisir un fournisseur fiable réduira la situation et vous donnera la confiance nécessaire pour résoudre le problème avec vos clients.
Vous pouvez choisir les fournisseurs en fonction de :
- Coût et délai d'expédition
Les frais et la rapidité d'expédition sont considérés comme des facteurs clés pour que les acheteurs en ligne souhaitent à nouveau acheter auprès d'une marque de commerce électronique. Par conséquent, des frais d’expédition inférieurs et des délais d’expédition plus rapides sont cruciaux pour sélectionner un fournisseur. Choisir un fournisseur disposant d'un entrepôt sur votre marché cible contribuera à réduire les frais d'expédition et permettra à vos clients de recevoir leurs produits plus rapidement. - Service client
Comme mentionné, les clients ne sauront pas d'où viennent les marchandises, vous devez donc être tenu responsable si la commande est erronée. Les fournisseurs offrant un excellent service client renforceront également votre confiance dans votre propre service client. - Politique d'échange et de retour
Il est normal que vos clients demandent un échange ou un retour des produits, et le problème est de savoir qui doit payer les frais d'expédition pour l'échange ou le retour des produits. Recherchez les fournisseurs qui ont une politique d'échange ou de retour claire et choisissez celui que vous pouvez accepter.
5. Commandez un échantillon de produit
Le secret pour savoir si un produit satisfait ou non vos clients ? La réponse serait de commander un échantillon de produit pour vous-même. Commander un échantillon de produit vous aidera de plusieurs manières.
Premièrement, commander un échantillon de produit pour vous-même peut vous mettre à la place de votre client. Vous pouvez découvrir tout le processus de commande, y compris le choix, le paiement et la réception des produits. Après cela, vous connaîtrez les lacunes et essayerez de mettre en place un processus d'achat convivial.
Ensuite, cela sera plus précis et plus vivant lorsque vous rédigerez une description de votre produit, et une description convaincante permettra à votre produit d'être vu et acheté facilement.
Vous pouvez également exploiter l’échantillon pour le marketing sur les réseaux sociaux. Vous pouvez prendre des photos ou des vidéos de votre produit au lieu de celles proposées par les fournisseurs. Prendre des photos et des vidéos par vous-même formera progressivement un style unique. De plus, vous pouvez également utiliser l'échantillon pour des cadeaux afin d'aider à augmenter le nombre ou l'activité des fans.
6. Importez 25 éléments pour la première fois
Les dropshippers sont toujours enthousiastes à l’idée d’importer une tonne de nouveaux produits.
Le problème est que l’ajout de trop de produits du premier coup vous fera négliger l’importance du titre, de la description et de l’image du produit. La vérité est qu’un bon titre, une description et une image du produit sont les clés qui permettent de voir le produit.
Qu'il s'agisse de rédiger une description ou de prendre une photo de votre produit, le simple fait d'ajouter un logo est une tâche longue et énergivore. Surtout pour les étudiants ou ceux qui ont d’autres emplois mais qui souhaitent se lancer dans le dropshipping en complément.
Et si nous commencions le parcours du dropshipping en important moins de produits ? Il n'y a pas de limite au nombre de produits. Vous pouvez décider par vous-mêmes. N'oubliez pas l'importance d'écrire un bon titre et une bonne description.
7. Gardez un œil sur l'inventaire
La gestion des stocks est une tâche importante pour les dropshippers puisque nous obtenons une variété de produits auprès de nos fournisseurs. Les fournisseurs ne mettront pas à jour l'inventaire avec vous en temps réel, et nous pourrions nous retrouver dans une situation délicate en informant les clients que nous sommes en rupture de stock.
Pour éviter cette situation délicate, les dropshippers peuvent essayer de collaborer avec plusieurs fournisseurs. Lorsque le fournisseur A est en rupture de stock, nous pouvons trouver le fournisseur B pour résoudre le problème à temps.
8. Améliorer la satisfaction client
La clé pour améliorer la satisfaction des clients est de fournir une assistance en temps opportun.
Que comprend un support client rapide ? Vous devez créer une page FAQ sur votre site Web afin que vos clients sachent à quoi ils doivent prêter attention lors de leurs achats. Une page Contactez-nous sur votre site Web est également essentielle. Vos clients sauront où vous trouver lorsqu'ils rencontreront des problèmes qui ne figurent pas sur la page FAQ.
En outre, vous devriez également envisager un service d’assistance téléphonique, en particulier lorsque vous vendez des produits de grande valeur. Le service téléphonique pourrait vous aider, vous et vos clients, à connaître et à résoudre le problème ensemble. C'est un moyen très efficace de service client.
9. Améliorez votre stratégie marketing
Le marketing ne peut être négligé si vous souhaitez augmenter votre visibilité et vos ventes. Voici quelques stratégies marketing pratiques pour les dropshippers.
- SEO (optimisation des moteurs de recherche)
SEO est un moyen d'augmenter la visibilité de votre site Web, vous pouvez optimiser votre contenu et votre site Web pour les moteurs de recherche afin d'augmenter la visibilité des résultats des moteurs de recherche. - Marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est largement utilisé par les marques car c'est un bon moyen de montrer votre marque et de communiquer avec vos clients.
Construisez une forte présence sur les réseaux sociaux en publiant du contenu intéressant et précieux sur votre compte de réseaux sociaux. - Paid advertising
Il existe de nombreuses publicités payantes pour augmenter la visibilité de vos marques, par exemple des plateformes telles que les publicités Google, les publicités Facebook, les publicités TikTok, etc.
La plate-forme propose différents services de publicité payante et vous pouvez tester quel type de publicité payante est utile pour augmenter l'exposition ou augmenter les ventes. - Marketing d'influence
Le marketing d'influence consiste à s'associer à des influenceurs qui appartiennent à votre niche et qui recommanderont votre produit via des vidéos ou des publications. C'est un moyen simple mais utile d'augmenter vos ventes en peu de temps, mais vous devriez remarquer les risques potentiels tels que l'échec de la vidéo de recommandation. ou les influenceurs disparaissent après avoir reçu l'acompte.
Vous n'êtes pas obligé de mettre en œuvre toutes les stratégies marketing ensemble, choisissez 1 à 2 stratégies qui sont bonnes pour votre entreprise.
10. Définissez une politique claire pour votre entreprise
Une politique claire réduira le risque de conflit avec vos clients et aidera vos clients à faire leurs achats par eux-mêmes.
- Politique de confidentialité
Les fuites d’informations sont considérées comme un problème sérieux car elles pourraient entraîner un vol d’identité, des violations de données ou l’installation de ransomwares. Vos clients pourraient quitter votre magasin parce qu'ils s'inquiètent d'une fuite d'informations, ce qui aura un impact sur vos ventes ou même vous engagera en justice.
Faites savoir à vos clients où leurs informations seront utilisées et ce que vous ferez pour protéger leurs informations privées. C'est pourquoi vous devez définir une politique de confidentialité sur votre site Web. - Politique d'échange et de retour
Il est normal que les clients échangent ou retournent les produits, et la raison peut être la mauvaise qualité des produits, le délai et le coût d'expédition, ou ils n'en veulent tout simplement pas, etc.
Définir une politique claire concernant la politique d'échange et de retour vous aidera à prévenir les situations de maux de tête et à réduire le risque de conflit avec vos clients. - Règle d'expédition et de coût
Les délais et les coûts d’expédition sont des problèmes auxquels les dropshippers et les clients seront confrontés. Pour les clients, savoir ce que contiennent leurs dépenses est essentiel.
Définir une règle d'expédition et indiquer à vos clients comment calculer les frais et le délai d'expédition, et c'est raisonnable. Cette règle permet de diminuer leur flou et d’améliorer les possibilités d’achat.
11. Décidez du prix
Le commerce de dropshipping signifie que vous recherchez les produits auprès de fournisseurs et que vous êtes libre de décider du prix des produits.
Lorsque vous vendez votre produit à un prix plus élevé, vous pouvez réaliser un profit plus élevé. Lorsque le prix que vous avez fixé dépasse largement le prix du marché, vous risquez de vous retrouver face au dilemme selon lequel personne ne vous achète de produits, en particulier pour une nouvelle boutique en démarrage.
Par conséquent, vous devez fixer le prix de votre produit à un prix raisonnable. La meilleure façon de fixer votre prix est de le comparer avec celui de vos concurrents, en regardant quel prix ils proposent pour le même produit.
N'oubliez pas que ne vendez pas à un prix inférieur à celui de vos concurrents uniquement pour la concurrence, ce n'est pas une sage décision pour votre entreprise.
12. Essayez plusieurs stratégies de vente
Un moyen simple mais utile d’augmenter vos ventes consiste à essayer plusieurs stratégies de vente.
- Vente incitative
La vente incitative consiste à proposer à vos clients d’acheter un produit haut de gamme via des tableaux ou des graphiques comparatifs. Montrer aux visiteurs que l’autre version pourrait être meilleure pour répondre à leurs besoins et capable de leur apporter plus de valeur.
Un exemple simple est de vendre une montre électronique, en montrant à vos clients la comparaison entre la montre de première génération et la seconde avec un tableau ou un graphique. Cela incitera probablement vos clients à acheter le produit haut de gamme et vous pourrez obtenir une marge bénéficiaire élevée. - Vente croisée
La vente croisée invite vos clients à acheter des articles connexes ou complémentaires et constitue une tactique très efficace pour générer davantage d'achats.
Un exemple de vente croisée est lorsque vos clients décident d'acheter un appareil photo, dites-leur d'acheter un objectif ensemble et bénéficieront d'une remise de 10 %. Il s'agit probablement d'acheter des objectifs pour quelqu'un qui possède un appareil photo. Pour certains contenus, votre comportement consistant à offrir une remise les poussera à acheter un article supplémentaire. - Vente consultative
La vente consultative est une stratégie de vente qui vise à établir la confiance entre les clients et les vendeurs. En vous considérant comme un consultant proactif, en explorant les besoins de vos clients et en leur proposant le produit parfait.
13. Construisez une marque hautement reconnaissable
Construire une marque hautement reconnaissable consiste principalement à ajouter de la valeur à votre marque.
Déterminer quelle valeur vous pouvez apporter à vos clients. Par exemple, lorsque les gens courent pour faire de l'exercice, il est inévitable de se blesser aux genoux et de causer des dommages. Pour résoudre ce problème, les fournisseurs d’équipements de fitness ont introduit des chaussures à coussin d’air pour ralentir les vibrations lorsqu’elles touchent le sol.
C'est aussi un moyen d'apporter de la valeur en leur communiquant toutes les informations précieuses. Par exemple, si vous vendez des bijoux, essayez d'écrire un blog et expliquez à vos clients comment différencier les bijoux ayant un look similaire.
En outre, un logo unique et un style régulier contribuent également à créer une marque hautement reconnaissable.
14. Assurez-vous que votre site Web est convivial
Pour une boutique dropshipping en ligne, un site Web convivial joue un rôle important dans l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX) et l’augmentation des ventes. Cependant, à quoi ressemble un site Web convivial ?
- Convivialité des achats mobiles
L'étude révèle que les ventes du commerce mobile devraient atteindre 2 970 milliards de dollars en 2025, ce qui signifie que de plus en plus de personnes choisissent de faire leurs achats avec leur téléphone. Il vaudrait mieux développer une application pour les clients qui aiment faire leurs achats sur mobile. - Vitesse du site Web
Un site Web à chargement rapide offre une meilleure expérience utilisateur aux visiteurs et augmentera l’engagement de votre site Web, une durée de visite plus longue et une conversion encore plus élevée. - Options de paiement
Offrir plusieurs options de paiement réduit le risque que vos clients partent parce qu'ils ne peuvent pas payer, c'est également une meilleure chance de vendre des produits à des personnes de différents endroits avec des paiements différents.
Faites attention aux 3 aspects de votre site Web et faites de votre mieux pour rendre votre site Web facile à utiliser.
15. Prêt à faire pivoter votre approche commerciale
Pour les dropshippers, vous devez vous préparer à faire évoluer votre approche commerciale à tout moment. Faire pivoter votre entreprise ne signifie pas une mauvaise chose. Cela arrive plusieurs fois lorsque vous dirigez votre entreprise.
Vous devrez peut-être importer le nouveau produit tendance lorsqu'une nouvelle tendance apparaît. Vous devez également supprimer les produits qui ne sont pas appréciés ou achetés par vos clients. Même le temps dont vous avez besoin pour changer de niche et de tous les produits, même si vous avez fait beaucoup de recherches avant de commencer votre parcours dropshipping.
Ne vous inquiétez pas, une approche commerciale pivotante vous apportera quoi. Il vous suffit de savoir quand agir et d’être courageux.
16. Soyez actif en ligne et hors ligne
Lorsque vous serez vu, vous augmenterez probablement vos ventes et gagnerez de l’argent. Vous devez chérir chaque opportunité qui augmente votre visibilité, ce qui nécessite que vous soyez actif en ligne et hors ligne.
Le réseau est un pont important qui vous relie à vous et à vos clients. Pour augmenter votre visibilité, vous pouvez publier du contenu convaincant sur les réseaux sociaux à intervalles réguliers et avec style. Vous pouvez également augmenter votre visibilité en collaborant avec des influenceurs, etc.
Être actif hors ligne est également important pour développer votre entreprise. Il y a de nombreuses expositions ou séminaires hors ligne dans la ville, et vous pouvez participer à ces événements et connaître des entrepreneurs plus expérimentés qui peuvent vous proposer une collaboration ou des conseils utiles.
Les choses que vous devez savoir avant de vous lancer dans le dropshipping
1.Aucun contrôle sur l’ensemble du processus
Dans le modèle dropshipping, vos fournisseurs détiendront l'inventaire et s'occuperont de l'ensemble du processus d'expédition. Par conséquent, vous devez être bien préparé aux divers problèmes qui pourraient survenir dans la chaîne de production et d’expédition.
2.Établir votre marque pourrait être un défi
Le dropshipping est une pratique commerciale rentable avec de faibles risques et des marges bénéficiaires élevées, ce qui conduit à une forte concurrence. Les produits que vous obtenez auprès des fournisseurs sont également confrontés à des problèmes d’homogénéisation et de qualité.
La forte concurrence et l'incertitude des produits font de l'établissement d'une marque un défi.
3. Problèmes de responsabilité juridique
Bien que le dropshipping soit légal, n'oubliez pas de vérifier s'il existe des problèmes de responsabilité légale cachés..
Un exemple simple est que lorsque vous décidez de livrer en dropshipping un produit d'impression à la demande, n'oubliez pas de vérifier les droits d'auteur de votre modèle. Si vous créez le modèle vous-même, vous devez également l'enregistrer pour le droit d'auteur.
Conclusion
Le conseil le plus efficace pour les dropshippers est de rechercher vos produits parfaits et de créer votre propre boutique dès maintenant ! Ne vous laissez pas prendre au piège de la procrastination ou de la peur de l'échec. Le dropshipping est un modèle économique éprouvé offrant de nombreux avantages, sans inventaire et avec la possibilité de modifier votre approche à tout moment. Cela vaut la peine d'essayer le dropshipping.
Après avoir démarré votre entreprise de dropshipping, vous devriez essayer les conseils ci-dessus, vous découvrirez alors qu’un petit changement apportera des bénéfices incroyables. En espérant que ces conseils aideront votre entreprise à décoller.
En suivant ces conseils et en déployant des efforts, vous réussirez à créer votre propre entreprise de dropshipping et à gagner de l’argent. Qu'est-ce que tu attends? Agir dès maintenant!
FAQ
1. Qu’est-ce qui se vend le mieux en dropshipping ?
Voici les niches à feuilles persistantes que vous pourriez essayer :
- Vêtements et ornements
- Beauté et soins de la peau
- Accessoires de cuisine
- Les essentiels du lavage
- Fournitures pour animaux
2. Quelle est la rentabilité du dropshipping ?
Les activités de dropshipping pourraient probablement rapporter 5 $ – 5 000 $ par jour. Cela dépend de vos produits et d'autres facteurs. Si vous vendez un produit qui n'est pas saturé sur le marché et qui n'est pas demandé, il est plus probable qu'il réalise plus de bénéfices..
3. Quelle est l’astuce du dropshipping ?
La clé est de trouver les produits les plus vendus et d’utiliser correctement les stratégies marketing. Le produit le plus vendu fait référence aux produits non saturés mais demandés sur le marché. Choisir correctement les stratégies marketing et les mettre en œuvre pour contribuer à augmenter les chances d'être vu et les conversions.
4. 100 $ suffisent-ils pour commencer le dropshipping ?
Oui, vous pouvez commencer votre parcours dropshipping avec 100 $. Les fournisseurs proposent une large gamme de produits pour lesquels vous pouvez trouver le produit parfait pour commencer.
